收藏【CTRL+D】| |手机访问
当前位置:首页 > 范文> 演讲稿 > 演讲技巧 > 7个谈判口才战略

7个谈判口才战略

发布时间:2020-09-14 文章来源:首页 〖在线投稿-分享您的作品〗

7个谈判口才战略

7个谈判口才战略

 

  在有关商业谈判的论著中,“策略”一词往往有两种含义:一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对具体时机、场合和状况所采用的手段和对策,前者可以称为谈判战略,后者则可称为谈判战术和技巧,实际上,战略是在谈判中采用的各种战术的组合,而战术是为了实施战略使用的各种手法。

 

  (1) 目标策略。

 

  即制定自己的分阶段、分步骤目标,以促成自己目标的实现。

 

  (2)手段策略。

 

  这类策略是以完善自己的手段、钳制对方的手段为基本要求它对目标的作用是间接的。如反建议、反议程方案,技术性措施的实施,环境的变更等等。

 

  (3)纠纷策略。

 

  谈判中出现纠纷,是常见的事,谈判者为了有效地实现自己的目的,对可能发生的或已经发生的事情的策略则应有所考虑。这类策略则应有所考虑。这类策略亦可说是解决矛盾的策略。

 

  (4)时机策略。

 

  即掌握好进与退的时机。

 

  (5)方位和方法策略。

 

  这是指在何处、在何种问题上,使用什么手段,以及如何运用这些手段。

 

  (6)灵活策略。

 

  这是指根据制定的谈判方针而采取的策略。即在谈判过程中应针对不同的情况要采取不同的措施。

 

  (7)讨价还价策略。

 

  ***谈判离不开讨价还价,在西方国家,不仅商务***谈判要进行讨价还价。其他活动如企业兼并、劳资纠纷与政府官员周旋等谈判活动也需要讨价还价。

 

  一般来说,价格谈判要取得最佳效果,必须注意以下两点,一是对自己有利,二是成功的可能性最大,因此,价格谈判必须计划周到,这就要求谈判者或谈判的主体必须采取适当的策略。

7个谈判口才战略

下载word文档到电脑,方便收藏打印

演讲技巧最新更新内容

7个谈判口才战略

发布时间:2020-09-14

关于我们 | 在线投稿 | 网站声明 | 联系我们 | 广告服务 | 友情链接 | 网站地图 | 投诉与建议 | 网站大事记
网站声明※范文大全网发布的 <所有范文内容>版权归原作者所有,如需商业用途或转载请与原作者联系!
Copyright © 2020 autostr.org.cn Inc. All Rights Reserved.范文大全网 版权所有

投稿信箱:

Copyright © 2020autostr范文网

闽ICP备12022453号-93

品牌宝认证